Spis treści
Kierunek: E-commerce, digital marketing i sprzedaż online - Zarządzanie - studia licencjackie (specjalność)
Czesne ratalne: od od 600 zł
Czesne semestralne: od od 2800 zł
Czesne całkowite: 18800 zł
Forma kształcenia: Studia Licencjackie
Czas trwania: 6-semestralne
Data organizacji pierwszych zajęć: 17.10.2026
Tryb nauczania do wyboru: Studia niestacjonarne, Studia stacjonarne, IOS – Hybrydowe – Indywidualna Organizacji Studiów
IOS – Hybrydowe – Indywidualna Organizacja Studiów
(zajęcia realizowane z wykorzystaniem metod nauczania na odległość – obowiązkowy udział w jednym zjeździe stacjonarnym w semestrze)
Lokalizacja:
- ul. Cybernetyki 21, 02-677 Warszawa,
- Poniedziałek – piątek czynne w godzinach 8:00 – 18:00
- Sobota czynne w godzinach 10:00 – 14:00
Zapisy są prowadzone telefonicznie lub za pośrednictwem formularza online
Opis oferty edukacyjnej
Specjalność: E-commerce, digital marketing i sprzedaż online
Studia licencjackie Zarządzanie · specjalność do wyboru od V semestru · Uczelnia Łukaszewski, Warszawa i tryb IOS hybrydowy
E-commerce, digital marketing i sprzedaż online to specjalność na kierunku Zarządzanie dla osób, które chcą planować, uruchamiać i rozwijać sprzedaż w internecie. Uczysz się prowadzenia sklepu i sprzedaży przez marketplace, digital marketingu (SEO, SEM, social ads), UX i konwersji, CRM i marketing automation, analityki, logistyki oraz rentowności — a AI wykorzystujesz w opisach, reklamach i analizie sprzedaży. Specjalność kończysz z realnym projektem sklepu, lejka sprzedażowego lub kampanii e-commerce wraz z raportem wyników. 600 godzin praktyki, 10 przedmiotów, projekt na koniec.
Na czym polega specjalność E-commerce, digital marketing i sprzedaż online?
To ścieżka sprzedażowa i biznesowa — dla osób, które chcą, żeby internet realnie sprzedawał: dla marek, sklepów, producentów, usług i własnych projektów. Uczysz się patrzeć na e-commerce nie jak na „prowadzenie fanpage’a”, lecz jak na proces zarządzania sprzedażą: od modelu biznesowego i sklepu, przez ruch, kampanie i marketplace, po konwersję, obsługę klienta, logistykę i — co najważniejsze — rentowność i wynik.
Kluczowe rozróżnienie, które definiuje tę specjalność: to nie jest kolejny kurs digital marketingu oderwany od sprzedaży. Uczysz się marketingu (SEO, SEM, social ads, content, CRM), bo bez ruchu nie ma sprzedaży — ale zawsze w kontekście celu biznesowego: koszt pozyskania klienta, wartość koszyka, marża, powracalność, zwroty i zysk. Ponieważ specjalność jest częścią kierunku Zarządzanie, patrzysz na sklep internetowy jak menedżer, który odpowiada za liczby, a nie tylko za kreację.
Do tego dochodzi warstwa, bez której dziś nie da się pracować w handlu online — praktyczne wykorzystanie AI: generowanie i optymalizacja opisów produktów, wsparcie kampanii i reklam oraz analiza danych sprzedażowych — stosowane odpowiedzialnie, z kontrolą jakości i świadomością ograniczeń.
Co zbudujesz w trakcie specjalności?
Specjalność jest zaprojektowana wokół efektu, który wygląda jak realna praca w e-commerce. Zamiast kończyć samym egzaminem, wychodzisz z projektem sklepu, lejka sprzedażowego lub kampanii e-commerce z raportem wyników, a po drodze tworzysz m.in.:
- analizę modelu sprzedaży online i propozycję kanałów,
- plan digital marketingu (SEO, SEM, social ads, content),
- porównanie sprzedaży przez własny sklep i marketplace’y,
- audyt ścieżki klienta (UX) i rekomendacje poprawy konwersji,
- scenariusz CRM i marketing automation (np. koszyk, retencja, e-mail),
- dashboard e-commerce z kluczowymi wskaźnikami sprzedaży,
- analizę cen, promocji i rentowności sklepu.
To materiały, które realnie pokazujesz pracodawcy, klientowi lub wykorzystujesz we własnym biznesie online.
Jak studiujesz? Tryby, czesne i stypendia
Specjalność realizujesz na kierunku Zarządzanie w Uczelni Łukaszewski, w trybie stacjonarnym, niestacjonarnym lub IOS hybrydowym — z zajęciami prowadzonymi metodami nauczania na odległość i jednym obowiązkowym zjazdem stacjonarnym w semestrze. Dzięki temu możesz studiować z dowolnego miejsca w Polsce i łączyć naukę z pracą, sprzedażą online lub własnym sklepem.
- Czesne ratalne: od 600 zł
- Czesne semestralne: od 2800 zł
- Czesne całkowite: 18 800 zł
- Stypendium Rektora: czesne 200 zł taniej na pierwszym roku studiów w trybie IOS dla nowych studentów
O aktualne stypendia, formy wsparcia finansowego i rozłożenie płatności na raty zapytaj Biuro Rekrutacji.
Najważniejsze informacje
- specjalność na kierunku Zarządzanie (studia licencjackie, 6 semestrów),
- wybór specjalności od V semestru,
- wymiar: 600 godzin, 10 przedmiotów specjalnościowych (semestry V–VI), charakter warsztatowo-projektowy,
- efekt końcowy: projekt sklepu, lejka sprzedażowego lub kampanii e-commerce z raportem wyników,
- tryby: stacjonarny, niestacjonarny, IOS hybrydowy (online + jeden zjazd w semestrze),
- lokalizacja zjazdów: Warszawa, ul. Cybernetyki 21,
- data pierwszych zajęć: 17.10.2026,
- zakres: e-commerce, sprzedaż online, digital marketing, SEO, SEM, social ads, marketplace, social commerce, UX i konwersja, CRM, marketing automation, analityka sprzedaży, dashboard e-commerce, logistyka i obsługa klienta, strategia cenowa i rentowność, AI w e-commerce.
Dlaczego ta specjalność wyróżnia się na rynku?
Kandydat szukający studiów z e-commerce lub digital marketingu trafia na dziesiątki podobnych ofert. Trzy rzeczy realnie odróżniają tę specjalność:
- Sprzedaż, nie tylko marketing. Większość podobnych specjalności koncentruje się na reklamie i social mediach. Tutaj patrzysz na e-commerce jak na proces zarządzania sprzedażą — sklep, marketplace, konwersja, CRM, koszty i rentowność. Uczysz się doprowadzać do wyniku, a nie tylko generować zasięg.
- Fundament biznesowy z kierunku Zarządzanie. Ponieważ specjalność jest częścią studiów menedżerskich, rozumiesz liczby stojące za sprzedażą: marżę, koszt pozyskania klienta, wartość życiową klienta i zysk. To przewaga nad ścieżkami czysto marketingowymi.
- Pełny licencjat i realny projekt. To 600 godzin warsztatów zakończonych projektem sklepu, lejka lub kampanii z raportem wyników — a nie kilkugodzinny moduł ani podyplomówka wymagająca już dyplomu. Zdobywasz dyplom licencjata i portfolio jednocześnie.
To jedna z niewielu licencjackich ścieżek, która łączy e-commerce, digital marketing, sprzedaż, analitykę i rentowność w spójny warsztat biznesowy — z AI wykorzystaną praktycznie i z projektem na koniec.
Kadra Wykładowców-ekspertów
Specjalność prowadzą wykładowcy łączący doświadczenie praktyczne i eksperckie w obszarach e-commerce, digital marketingu, sprzedaży, analityki, zarządzania i finansów — z fundamentem akademickim kierunku Zarządzanie.
Zajęcia mają charakter warsztatowo-projektowy: analizujesz realne sklepy i kampanie, projektujesz lejki sprzedażowe, liczysz rentowność i budujesz dashboardy, korzystając z narzędzi zbliżonych do tych, których używa branża — od platform e-commerce i marketplace, przez narzędzia reklamowe i CRM, po analitykę i AI. To podejście wynika z natury tej pracy: sprzedaży online nie da się nauczyć z samej teorii. Trzeba testować, mierzyć wynik i optymalizować.
Praktyczny i biznesowy charakter kierunku wzmacnia kadra z realnym doświadczeniem zarządzania firmami — m.in. dr inż. Bogusław Hajdasz (praktyk zarządzania, Executive MBA w Aalto Business School i program w Kellogg School of Management, wieloletni Prezes Zarządu firm produkcyjno-handlowych o obrotach ponad 1 mld zł), a także dr hab. Piotr Solarz, prof. ULU i Rektor dr inż. Bogusław Wijatyk. Celem specjalności jest przygotowanie Cię do realnej roli w e-commerce, marketingu, sprzedaży online lub własnym biznesie — gdzie liczy się nie sam pomysł, lecz wynik.
Zagadnienia programowe
Program specjalności: 10 przedmiotów, 600 godzin
Specjalność realizujesz w semestrach V i VI. Poniżej pełen program — dla każdego przedmiotu opis, czego się nauczysz i co konkretnie stworzysz.
- Podstawy e-commerce i modeli sprzedaży online Fundament specjalności. Uczysz się, jak działa handel internetowy: modele sprzedaży (własny sklep, marketplace, D2C, dropshipping, subskrypcje), rynek e-commerce, kluczowe wskaźniki i logika biznesowa sklepu. Tworzysz: analizę modelu sprzedaży dla wybranego produktu lub marki.
- Digital marketing: SEO, SEM, social ads i content Uczysz się przyciągać ruch, który sprzedaje: pozycjonowanie (SEO), reklama w wyszukiwarce (SEM/Google Ads), kampanie social ads (Meta, TikTok), content marketing i dobór kanałów do celu i budżetu. Tworzysz: plan digital marketingu dla sklepu lub produktu.
- Marketplace’y, social commerce i sprzedaż przez platformy Uczysz się sprzedawać tam, gdzie są klienci: Allegro, Amazon i inne marketplace’y, social commerce (sprzedaż w social mediach), zasady platform, listingi, opinie i pozycjonowanie ofert. Tworzysz: strategię obecności i sprzedaży na wybranym marketplace.
- UX, konwersja i ścieżka klienta Uczysz się zamieniać ruch w zakupy: ścieżka klienta, projektowanie doświadczenia zakupowego, elementy strony produktowej i koszyka, testy A/B oraz optymalizacja konwersji (CRO). Tworzysz: audyt ścieżki klienta z rekomendacjami poprawy konwersji.
- CRM, marketing automation i e-mail marketing Uczysz się budować relację i sprzedaż powtarzalną: CRM, segmentacja klientów, marketing automation (np. porzucony koszyk, retencja), e-mail i powiadomienia, lojalność i wartość życiowa klienta. Tworzysz: scenariusz automatyzacji sprzedaży (np. sekwencja e-mail i koszyk).
- AI w opisach produktów, reklamach i analizie sprzedaży Uczysz się wykorzystywać sztuczną inteligencję w codziennej pracy e-commerce: generowanie i optymalizacja opisów produktów, wsparcie kreacji reklam, analiza danych i rekomendacje — zawsze z kontrolą jakości, weryfikacją i świadomością ograniczeń. Tworzysz: pakiet treści i reklam wspartych AI wraz z zasadami kontroli jakości.
- Analityka sprzedaży online i dashboard e-commerce Przedmiot, który odróżnia sprzedawcę od „osoby od postów”. Uczysz się mierzyć i interpretować: ruch, konwersję, koszt pozyskania klienta (CAC), wartość koszyka, ROAS, zwroty i sprzedaż w czasie, a także budować czytelny dashboard. Tworzysz: dashboard e-commerce z kluczowymi wskaźnikami i wnioskami.
- Logistyka, obsługa klienta i proces zamówienia Uczysz się tego, co dzieje się po kliknięciu „kup”: proces zamówienia, magazyn i wysyłka, płatności, zwroty i reklamacje, obsługa klienta oraz wpływ tych elementów na koszty i zadowolenie. Tworzysz: mapę procesu zamówienia z punktami usprawnień.
- Strategia cenowa, promocje i rentowność sklepu internetowego Rdzeń biznesowy specjalności. Uczysz się zarządzać wynikiem: strategie cenowe, promocje i ich wpływ na marżę, koszty sprzedaży i reklamy, próg rentowności oraz zysk sklepu. Tworzysz: analizę cen, promocji i rentowności dla wybranego asortymentu.
- Projekt sklepu, kampanii albo lejka sprzedażowego Zwieńczenie specjalności. Łączysz wszystko w jeden, realny projekt sprzedaży online i doprowadzasz go do konkretnego wyniku i raportu. Tworzysz: finalny projekt sklepu, lejka sprzedażowego lub kampanii e-commerce z raportem wyników — portfolio specjalności.
Rekomendowana ścieżka przez program
Program prowadzi Cię tak, jak powstaje realna sprzedaż online: od modelu biznesowego i ruchu, przez marketplace, konwersję, CRM i AI, po analitykę, logistykę i rentowność — aż do projektu, który kończysz konkretnym wynikiem. Każdy przedmiot dokłada element do tego, co na końcu składa się w gotowe portfolio i, jeśli chcesz, w Twój własny biznes online.
Adresaci studiów
Dla kogo jest specjalność E-commerce, digital marketing i sprzedaż online?
To ścieżka dla osób przedsiębiorczych i konkretnych — które lubią sprzedaż, marketing i internet, a jednocześnie chcą umieć doprowadzić działania do wyniku. Specjalność jest dla Ciebie, jeśli:
- interesują Cię sprzedaż online, sklepy internetowe, marketplace i marketing cyfrowy,
- chcesz pracować w e-commerce, dziale sprzedaży, marketingu lub agencji,
- myślisz o własnym sklepie internetowym, marce lub sprzedaży w sieci,
- chcesz łączyć kreatywność z liczbami — kampanie z konwersją, marżą i rentownością,
- interesuje Cię praktyczne wykorzystanie AI i danych w sprzedaży.
Te studia są dla Ciebie, jeśli myślisz:
- „Chcę umieć sprzedawać w internecie, a nie tylko prowadzić profile.”
- „Chcę uruchomić albo rozwinąć własny sklep online.”
- „Chcę rozumieć, ile naprawdę zarabia sklep i dlaczego.”
- „Chcę mieć portfolio: projekt sklepu, lejka albo kampanii z wynikami.”
- „Chcę studiować online / hybrydowo, bo pracuję albo prowadzę sprzedaż.”
Rozumiemy, że wiele osób z tej ścieżki już pracuje lub prowadzi sprzedaż. Dlatego specjalność realizujesz w elastycznych trybach, w tym w formule IOS hybrydowej, a dzięki czesnemu ratalnemu od 600 zł i Stypendium Rektora (200 zł taniej na I roku w trybie IOS) łatwiej połączyć studia z pracą. O aktualne stypendia zapytaj Biuro Rekrutacji.
Czego ta specjalność nie jest
Dla jasności — to nie jest kurs prowadzenia fanpage’a ani ścieżka wyłącznie o social mediach. Nie jest też czystym digital marketingiem oderwanym od sprzedaży, ani specjalnością techniczną (nie uczymy programowania sklepów). Jej rdzeń to sprzedaż online jako proces: klient, konwersja, kanały, koszty i wynik.
Najczęściej zadawane pytania
- Czym różni się ta specjalność od studiów digital marketingu albo kursu social media? Kurs i wiele specjalizacji marketingowych skupia się na reklamie i zasięgach. Ta specjalność uczy sprzedaży online jako procesu zarządzania — od sklepu i marketplace, przez konwersję i CRM, po rentowność i wynik. Ponieważ jest częścią kierunku Zarządzanie, rozumiesz też liczby: marżę, koszt pozyskania klienta i zysk.
- Czy nauczę się prowadzić własny sklep internetowy? Tak. Uczysz się modeli sprzedaży, uruchamiania i prowadzenia sklepu oraz sprzedaży przez marketplace, a na koniec tworzysz projekt sklepu, lejka lub kampanii z raportem wyników — który możesz wykorzystać we własnym biznesie.
- Czy muszę umieć programować? Nie. To ścieżka biznesowa i sprzedażowa, nie techniczna. Nie uczymy programowania sklepów — uczymy zarządzania sprzedażą, marketingiem, konwersją i rentownością, z praktycznym wykorzystaniem gotowych narzędzi i AI.
- Jak wykorzystywana jest AI na tej specjalności? Praktycznie: w generowaniu i optymalizacji opisów produktów, wsparciu reklam i kreacji oraz analizie danych sprzedażowych — zawsze z kontrolą jakości, weryfikacją i świadomością ograniczeń.
- Co konkretnie będę mieć w portfolio po specjalności? Analizę modelu sprzedaży, plan digital marketingu, strategię marketplace, audyt konwersji, scenariusz marketing automation, dashboard e-commerce i analizę rentowności — spięte w projekt sklepu, lejka lub kampanii z raportem wyników.
- Czy mogę studiować tę specjalność online, pracując? Tak. Realizujesz ją w trybie stacjonarnym, niestacjonarnym lub IOS hybrydowym — z nauką na odległość i jednym zjazdem stacjonarnym w semestrze. Wygodne dla osób pracujących i prowadzących sprzedaż z całej Polski.
- Kiedy wybieram specjalność? Specjalność wybierasz na kierunku Zarządzanie od piątego semestru. Wcześniej zdobywasz fundament wiedzy o zarządzaniu, marketingu, finansach i organizacji.
- Ile kosztują studia i czy są stypendia? Czesne ratalne zaczyna się od 600 zł, semestralne od 2800 zł, całkowite wynosi 18 800 zł. Dostępne jest m.in. Stypendium Rektora — czesne 200 zł taniej na I roku w trybie IOS. O pełną listę stypendiów i możliwość rat zapytaj Biuro Rekrutacji.
- Jak się zapisać? Zapisy prowadzimy telefonicznie pod numerem 22 599 44 56 oraz przez formularz online. Pierwsze zajęcia zaplanowano na 17.10.2026; dokumenty możesz dostarczyć później.
E-commerce, digital marketing i sprzedaż online to specjalność dla osób, które chcą, żeby internet realnie sprzedawał — z marketingiem, z analityką, z odpowiedzialną pracą z AI i z projektem, który kończysz konkretnym wynikiem.
Zapisz się telefonicznie: 22 599 44 56 lub przez formularz online. Kierunek: Zarządzanie · Uczelnia Łukaszewski, ul. Cybernetyki 21, 02-677 Warszawa.
Sylwetka absolwenta
Co potrafi absolwent tej specjalności?
Absolwent potrafi zaplanować, uruchomić i rozwijać sprzedaż online oraz mierzyć jej efekty. Umie dobrać model sprzedaży i kanały, przygotować plan digital marketingu, sprzedawać przez sklep i marketplace, optymalizować konwersję, budować relację z klientem przez CRM i automation, analizować dane w dashboardzie oraz oceniać rentowność. Wykorzystuje AI w treściach, reklamach i analizie z zachowaniem kontroli jakości. Rozumie sprzedaż online jako proces biznesowy, za którego wynik odpowiada.
Gdzie możesz pracować?
Specjalność przygotowuje do ról takich jak:
- junior e-commerce specialist / e-commerce assistant,
- digital marketing assistant / specialist,
- marketplace specialist (Allegro, Amazon),
- online sales specialist,
- CRM / marketing automation assistant,
- junior performance marketing assistant,
- content & product specialist w e-commerce,
- właściciel lub menedżer własnego sklepu internetowego.
Kompetencje z tej ścieżki przydają się w sklepach internetowych i firmach e-commerce, działach sprzedaży i marketingu, agencjach digital i performance, u producentów i dystrybutorów, marketach i sieciach handlowych oraz przy prowadzeniu własnej sprzedaży online.
Proces rekrutacji
- Zarezerwuj miejsce
W tym celu skontaktuj się z biurem rekrutacji poprzez kontakt telefoniczny lub online. - Podpisz umowę
Wypełnij umowę online. Możesz również udać się do Biura Rekrutacji w Siedzibie Głównej Uczelni. - Witamy w Uczelni Łukaszewski!
Od tej pory jesteś naszym studentem.
Dane kontaktowe Uczelni
SIEDZIBA GŁÓWNA UCZELNI
- Adres: ul. Cybernetyki 21, 02-677 Warszawa
- Numer telefonu: +48-22-599-44-56
- Adres e-mail: [email protected]
Formularz zapisu
Zapisz się online, a dokumenty dostarcz później!
